朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

💡朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课 💥

模块一销冠思维训练 🧠
你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省 💭
销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征 🔍
怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行 💪
你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试 ✍️

模块二销售七步法 📈
怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应 🏔️
怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段 🌪️
怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求 🖼️
怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系 💼
怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索 🔎
大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索 🗣️
员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作 🤝
怎么判断线索已升级为商机？5个要素助你别错过有效商机 🎯
怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性 💼
销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量 ⏫
怎么取得客户的初步认可？3个角色4个步骤打通客户关系 🤝
怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标 📜
怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单 ✅
投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判陷阱 💼
怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠 💼
不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段及方法 🚀
怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能性 🔄
为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明 🪄

模块三销售八大技巧 ✨
技巧一（1）：初次拜访客户的准备 🚶‍♂️
技巧一(2)：初次拜访客户如何破冰 ⛄
技巧二：按销售阶段向客户提问技巧 ❓
技巧三：回答客户提问的技巧 🗣️
技巧四：洞察客需提供针对性产品方案 🔍
技巧五：如何推动客户成功考察公司 📋
技巧六：如何推动成功参观样板客户 🏢
技巧七：如何推动双方高层互动 🤝
技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫 👂

模块四发展客户内线九大策略 📊
客户采购部门说没需求，怎么发展内线?
——关键影响者的推进策略 💼
怎么在客户的产品使用部门，发展内部教练？
—关键使用者的客户经营策略 🏢
怎么找到客户采购的真正拍板人?
——关键决策者的识别策略 💼
不同类型的项目话事人，如何进行公关？
——关键决策者的推进策略 🤝
怎么让客户的基层员工，为你牵线搭桥?
——铁杆支持者内线的公关策略 🤝
怎么让客户的中高层，支持你的项目？
——铁杆支持者内部数练的公关策略 🤝
客户中那些友好和不站队的人，怎么快速攻略?
—友善者和中立者的转化策略 🔄
怎么让支持竞争对手的人，变成支持你?
——对手铁杆支持者的转化策略 🔄
如果客户中，有人反对你、给你“挖坑”怎么办？
—客户中“死敌”角色的应对策略 ⚔️